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La plupart des informations que l’on trouve sur les tunnels de vente en ligne sont trompeuses.

Quand tu tapes “tunnel de vente”, tu vois un graphique compliqué en forme d’entonnoir, qui te dit que tes clients vont passer de A jusqu’à Z, pour acheter chez toi.

Et que ton rôle, c'est de créer ce tunnel.

C’est pas tout à fait vrai.

Blague à part, mais ‘tunnel de vente’, en fait, c'est une mauvaise traduction. En anglais, on appelle ça un ‘funnel’ (et ça veut dire entonnoir).

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

Un tunnel de vente, ce sont toutes les étapes par lesquels ton client va passer avant d’acheter chez toi.

Par exemple, un tunnel de vente classique en ligne fonctionne de cette manière :

1. Ton client regarde une vidéo sur YouTube

2. Tu proposes quelque chose à télécharger pour aller plus loin

3. Le client entre son adresse e-mail pour télécharger la ressource

4. Une fois qu’il a téléchargé la ressource, il est redirigé sur une page qui lui propose un de tes produits

5. S'il n’achète pas dans les 24 heures, il reçoit un e-mail avec soit une autre offre, soit la même offre une deuxième fois

Et ainsi, de suite jusqu’à ce qu’il achète.

Mais, en fait, un tunnel de vente, ça peut être aussi simple, ou aussi compliqué que tu le veuilles.

Tu peux utiliser de la publicité, ou faire du porte-à-porte. Tu n’es pas obligé qu'un système envoie une offre dès qu’on télécharge quelque chose. Etc., etc.

Ça peut être aussi simple que d’avoir une ressource à télécharger et une liste e-mail qui envoie des e-mails avec des liens vers des offres.

Le tout, c’est d’avoir une idée d'où envoyer le client à chaque étape.

Comment on fait un tunnel de vente ?

Avant de parler outils, fais-toi un petit schéma du parcours de ton client :

1. D’où arrive-t-il ?

2. Où veux-tu l’emmener ?

3. Quelles sont les étapes les plus logiques entre deux ?

Si tu as besoin d’aide avec ça, on peut faire ensemble.

Une fois que tu as une idée de ton parcours, tu peux regarder les outils. Et là, tu as le choix entre pas mal de choses.

Les outils spécialisés

Ce n’est pas forcément l’option que je te recommande.

C’est cher, c’est hyper spécifique, et c’est souvent compliqué. Par contre, ça te donne des trucs en plus, comme des statistiques hyper spécifiques sur les taux de conversation de chaque étape de ton tunnel.

Le roi des outils de tunnel de vente, c'est Clickfunnel (à partir de $130 par mois).

Les outils non spécialisés

Si on y réfléchit bien, qu’est-ce qu’il te faut pour créer un tunnel ? Un outil pour faire des pages web, et un outil pour envoyer des emails. À la limite, un outil pour visionner une formation en ligne.

Et c’est tout.

Je suis sûre que tu as déjà tout ça dans ton arsenal. Parce que tu as probablement :

• un service d’emailing

• un site web

• une boutique en ligne

Si tu as un abonnement Podia, tu as tout déjà.

Comment mettre en place le tunnel ?

Une fois que tu as choisi ton option, tu retournes sur ton schéma, et tu regardes comment mettre en places les différentes étapes.

Typiquement, ton programme va ressembler à ça :

• Créer la ressource à télécharger

• Créer la page d’inscription

• Écrire l’email de confirmation avec un bouton pour télécharger la ressource

• Écrire l’email 2 qui va vendre une offre

• Mettre en place tout ça

• Créer ton offre

• …

Je te conseille de commencer par la fin au moment de la mise en place. C’est plus pratique.

Si tu as besoin d’aide pour tout ça, je peux t’aider de deux façons :

1. Mettre tout en place pour toi

2. T’aider à mettre tout en place

Je t’invite à rejoindre ma newsletter pour rester au courant des dernières nouveautés Notion, Podia et MailerLite. J’envoie des emails précis, comme cet article, avec aussi des idées pour aller plus loin avec les outils que tu utilises déjà.

Et quand tu rejoins la newsletter, tu reçois mes guides complets MailerLite et Podia. Ainsi que mes modèles Notion pour entrepreneur.

Et si tu as besoin de parler à quelqu’un de ton projet, ou d’aide technique avec Podia, MailerLite ou Notion, je suis disponible en coaching.

Allez bisous!

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