Créer une formation en ligne avec ton expertise

Les formations en ligne sont partout !

J’exagère un peu. Mais ça peut paraître comme ça quand tu mets le nez dans le marketing digital et les business en ligne. Ceci dit créer une formation en ligne, c'est pas une idée surfaite.

C’est transformer ce que tu sais en un PRODUIT qui peut générer des revenus pendant que tu dors. C'est prendre ton expertise, la structurer intelligemment et la mettre entre les mains de ceux qui en ont besoin - pour ton profit et celui de tes clients.

Mais attention : entre l'idée et la première vente, il y a quand même du boulot.

Pourquoi créer une formation en ligne aujourd'hui ?

Tu le vois bien. Le marché de la formation en ligne explose.

Et ce n’est pas pour rien :

• les gens cherchent à apprendre de nouvelles compétences, à se reconvertir ou à développer leur activité (on a bien vu ça pendant la période du Covid)

• Et ils sont prêts à payer pour des formations de qualité qui leur donnent des résultats concrets.

L'avantage des formations en ligne par rapport aux formations plus traditionnelles, c’est qu’elles se font en autonomie. Et donc qu’elles peuvent être suivies depuis n’importe où, et au rythme du client. C’est important pour les profils indépendants, mais aussi, pour certains profils neuroatypiques ET pour ceux qui ne peuvent pas se déplacer.

Du côté créateur, clairement, le plus intéressant, c’est l'effet de levier. Tu crées le contenu une fois et tu peux le vendre à l'infini. Ton temps de travail n'est plus directement lié à tes revenus.

Ce qui a changé dans la création de formations

Il y a quelques années, créer une formation, c’était tout un bazar.

Tu avais besoin :

• d’un studio d'enregistrement,

• de matériel coûteux

• et surtout, de compétences techniques pointues.

Aujourd'hui, avec un smartphone récent et les bons outils, tu peux produire une formation professionnelle depuis ton salon.

Le vrai défi n'est plus technique.

Le truc qui fait vraiment la différence aujourd’hui, c'est de créer une formation qui résout vraiment un problème (et donc qui va se vendre derrière).

C’est important de comprendre ça. La plupart des créateurs échouent non pas parce que leur contenu est mauvais, mais parce qu'ils n'ont pas validé leur idée avant de se lancer dans la production.

Conseil de pro : avant de créer le moindre module, vends de la consultation à l’heure. Oui, tu as bien lu. Crée une page de vente, lance toi et vends 5 à 10 consultations. Si personne n'achète une heure avec toi pour parler du sujet de ta formation, c'est que ton idée ne résonne pas. Si ça se vend, tu as validé ton concept ET tu as des clients qui t'attendent. C'est la méthode la plus rapide pour éviter de perdre des mois sur une formation que personne ne veut.

Valider ton idée de formation (ou comment trouver un bon sujet pour une formation)

Ceci n’est pas une invitation à brûler des livres.

Trop de créateurs commencent par la fin : ils enregistrent des heures de vidéos avant même de savoir si quelqu'un est intéressé. C'est l'erreur numéro un. Et ça fait mal, parce qu’il y a de grandes chances que s’il commence comme ça, il fasse aussi plusieurs autres erreurs qui vont lui coûter très cher en temps et en argent (on va y revenir).

Donc première étape : bien choisir son sujet de formation.

Identifier le bon problème à résoudre

Ta formation doit répondre à un problème spécifique et urgent. Je répète : SPÉCIFIQUE ET URGENT.

Si le problème que tu résous n’est :

• pas un problème, mais un sujet (comme ‘la photographie’)

• un problème, mais pas spécifique (comme ‘mieux gérer son temps’)

• un problème spécifique mais par urgent (comme ‘apprendre à plier tes t-shirts selon la méthode Marie Kondo’)

Dans tous les cas, tu ne vas pas vendre grand chose.

Et oui, je sais qu’il existe plein de gens qui font des formations sur ‘mieux gérer son temps’ et la photographie, et qui font quand même des ventes. Mais c’est justement parce qu’ils ne vendent pas ‘savoir prendre des photos’ et ‘être organisé’.

Ils vendent :

• des formations pour réussir ses photos de produits e-commerce qui convertissent (pour les entrepreneurs qui perdent des ventes à cause de photos pourries)

• une méthode pour gérer les priorités quand tu croules sous 50 emails par jour (pour les managers débordés qui ratent des deadlines importantes)

• un système pour planifier ta semaine en 30 minutes le dimanche soir (pour les freelances qui bossent le weekend parce qu'ils n'arrivent pas à tout caser)

Tu vois la différence ? Plus le problème est précis et urgent, plus ta formation sera attractive.

Pose-toi ces questions :

• Quel problème concret je résous ?

• Mon audience est-elle prête à payer pour cette solution ?

• Ai-je la légitimité pour enseigner ce sujet ?

Conseil de pro : interroge 10 personnes de ton audience cible. Demande-leur : "Quel est ton plus gros défi concernant [ton sujet] ?" Écoute leurs histoires. Leurs réponses te donneront la matière première pour construire ta formation autour de vrais besoins ET écrire tes pages de vente.

Si tu veux créer ton premier produit digital, comme une formation, mais que tu es perdu sur le choix de ton sujet, comment le créer techniquement, ou comment le vendre, je t’encourage à prendre ma formation Créer ton Premier Produit Digital en 30 jours, qui va t’accompagner et répondre à toutes tes questions au fur et à mesure.

Tester avant de produire

Je suis plutôt fan de proposer des consultations à l’heure pour valider ton idée avant de lancer. Mais un autre truc, c’est la prévente.

Elle te permet aussi de valider trois choses simultanément : l'intérêt pour ton sujet, ton positionnement prix et ta capacité à vendre. Mets en vente ton produit, en permettant aux personnes de réserver leur place à l’avance avec une jolie réduction.

Tu peux appeler ça : préventes, inscriptions, liste d’attente, early-bird, beta-tester…

Si tu arrives à vendre 5 places, tu sais que ton concept fonctionne. Si tu n’as pas assez de ventes, soit tu décides d’offrir un accompagnement aux personnes qui ont payé, ou tu rembourses. Et si personne n’a acheté, encore mieux, tu n’as rien à faire du tout (enfin, juste trouver une meilleure idée).

Cette approche présente aussi un avantage psychologique non négligeable : tu as des clients qui attendent ta formation. Cette pression te pousse à terminer le projet au lieu de le laisser traîner indéfiniment.

Structurer ta formation pour maximiser les résultats de tes clients (si tu veux pas vendre des trucs qui ne fonctionnent pas)

Quand un client achète une solution dont il ne veut pas.

Une fois ton idée validée, il est temps de structurer le contenu de ton produit. Une bonne formation ne déverse pas de l'information dans une structure un peu rangée. Ce n’est pas l’accès à l’information qui fait le résultat (sinon l’accès à internet résoudrait tous les problèmes du monde).

Si tu prends pas le temps de te poser les questions suivantes : tu vas te retrouver avec un produit que des gens achètent, mais qu’ils n’utilisent pas. Alors oui, tu fais peut-être des ventes (un peu), mais tes clients se barrent tout de suite après, tu as des tonnes de demandes de remboursements, et pire, pas de satisfaction d’avoir fait du bon travail.

Le principe de la formation, c’est qu’elle guide l'apprenant étape par étape vers un résultat concret.

La règle du parcours clair

Ta formation doit avoir un point de départ évident et un point d'arrivée précis. Tes élèves doivent savoir exactement où ils sont, où ils vont et ce qu'ils auront accompli à la fin.

C’est assez logique, mais fais-le en pensant à tes clients et à leurs problèmes spécifiques. Sinon, c’est, encore une fois, juste de l’information organisée.

Chaque module, soit avoir :

1. Une introduction : Présente la transformation à venir, rappelle les objectifs (pour remotiver)

2. Les fondations : Les bases indispensables, les principes premiers…

3. L’application : La mise en pratique concrète, avec des exercices, des pratiques, des questions… Ce qui est le plus approprié.

Chaque module doit faire avancer l'élève vers le résultat promis. Si un module n'est pas indispensable, est-ce qu’il a vraiment besoin d’être là ? Je te le rappelle : l'abondance de contenu n'est pas un gage de qualité, c'est souvent une source de confusion.

Durée optimale : qualité vs quantité

Il n'y a pas de durée magique. Mais je vais te CRIER UN TRUC IMPORTANT PARCE QUE JE LE VOIS TOUT LE TEMPS : une formation de 2 heures ultradense vaut mieux qu'une formation de 20 heures diluée.

Tout dépend de la transformation que tu promets avec ta formation.

La seule réponse que je peux te donner, c’est d’avoir des modules de 10 à 20 minutes maximum. Ça respecte la capacité d'attention et permet un apprentissage fractionné.

Choisir la bonne plateforme pour héberger ta formation

Le choix de ta plateforme d'hébergement est à la fois stratégique et beaucoup moins important que tu penses. C'est là que tes élèves vont vivre l'expérience de ta formation, mais ce qui importe plus que ça, c’est que toi tu sois à l’aise dessus. Parce qu’aujourd’hui, la plupart des plateformes de formation font la même chose, et le font très bien.

Les critères de sélection

Avant de comparer les options, définis tes besoins :

• Facilité d'utilisation : Pour toi (upload, gestion) et pour tes élèves (navigation, lecture)

• Options de paiement : Paiement unique, abonnement, paiements échelonnés ?

• Fonctionnalités communautaires : Veux-tu un espace d'échange entre élèves ?

• Intégrations : Ta plateforme doit-elle se connecter à ton CRM ou ton outil d'emailing ?

• Commission ou abonnement : Certaines prennent un pourcentage sur chaque vente, d'autres un forfait mensuel

Voici les plateformes que je recommande

Il existe des TONNES de plateformes aujourd’hui. Je ne vais pas te faire la liste complète, je vais te recommander uniquement celles que je recommande vraiment à mes clients :

• Podia, la plateforme tout-en-un pour les créateurs solo qui veulent du simple. À partir de $39/mois.

• Tiny Pages, l’alternative à Podia en français, avec un peu moins de personnalisation. À partir de 59€/mois.

• SchoolMaker, une plateforme plus robuste si tu veux principalement vendre de l’accompagnement ou des formations hybrides. À partir de 99€.

Conseil de pro : Ne te perds pas dans la comparaison infinie. Choisis une plateforme simple qui couvre 80 % de tes besoins et lance-toi. Tu pourras toujours migrer plus tard si nécessaire. La meilleure plateforme est celle que tu utilises vraiment.

Si tu as besoin d’avoir un avis d’expert pour choisir ou faire pour toi, prends une consultation avec moi. Je recommande Podia dans 80% des cas, mais certaines spécificités requièrent d’autres plateformes.

Et si tu es déjà convaincue, j’ai une formation Podia Hub, qui t'apprend à mettre sur pied ton site de formation de A à Z en 7 jours.

Fixer le bon prix pour ta formation

Le pricing est un point de blocage pour beaucoup de créateurs. C’est d’autant plus flou qu’il existe des formations à TOUT les prix. Trop cher et personne n'achète. Trop bas et tu te dévalorises tout en attirant des clients peu engagés.

Je ne peux pas te dire ici : vends ta formation à CE PRIX LÀ. Parce qu’il y a des tas de facteurs qui rentrent en jeu.

Les facteurs qui influencent ton prix

Ton tarif dépend de plusieurs variables :

• La transformation promise : Plus le résultat est impactant et mesurable, plus tu peux vendre cher

• Ton positionnement : Es-tu un débutant ou un expert reconnu dans ton domaine ?

• Le marché : Est-ce qu’il existe des tonnes d’autres formations sur le sujet ? À quel prix ? Ou quels sont les alternatives à prendre une formation ?

• Le format : Formation en autonomie, accompagnement en groupe, ou suivi individuel ?

• La profondeur : Une masterclass rapide de 2 heures ne se vend pas au même prix qu'un programme de 8 semaines.

Les fourchettes de prix par catégorie

Voici des repères basés sur le marché francophone actuel :

• Formation courte (1 à 3 heures) en autonomie : 50 € à 200 €

• Formation complète (5 à 10 heures) en autonomie : 200 € à 500 €

• Programme avec accompagnement (groupe, lives, support) : 500 € à 2000 €

• Formation premium avec suivi individuel : 2000 € et plus

Ces chiffres ne sont pas des règles absolues, mais des points de référence pour te calibrer.

Conseil de pro : teste deux prix différents. Lance ta formation à 297 € pendant 2 semaines, puis à 397 € les 2 semaines suivantes. Compare non seulement le nombre de ventes, mais aussi le taux de complétion et la qualité des témoignages. Parfois, vendre plus cher attire des clients plus motivés qui obtiennent de meilleurs résultats.

Créer une page de vente qui convertit

Ta page de vente est ton vendeur 24/7. Après le sujet de ta formation, c’est ce qui fait le succès ou pas de ton produit. C'est elle qui travaille pour toi pendant que tu dors. Une page bien construite peut multiplier tes ventes par 3 ou 4 par rapport à une page moyenne.

C’est donc HYPER important de bien s’y prendre. Et pour bien s’y prendre, il faut se poser les bonnes questions.

La structure qui fonctionne

Une page de vente efficace suit un parcours logique qui emmène le visiteur de la prise de conscience à l'achat. Il y a PLEIN de formules et de façons d’écrire une page de vente. Le tout, c’est qu’elle donne à ton client tout ce dont il a besoin pour faire le bon choix.

Et quand je dis le bon choix : ça veut aussi dire qu’elle doit REBUTER les clients potentiels qui ne conviennent pas.

Voici une structure classique :

1. Accroche puissante : Une phrase qui identifie le problème ou la promesse

2. Agitation du problème : Montre que tu comprends leur galère

3. Présentation de la solution : Ta formation comme la réponse à leur besoin

4. Preuve sociale : Témoignages, résultats d'élèves, chiffres

5. Détail du programme : Ce qu'ils vont apprendre, module par module

6. Qui tu es : Pourquoi tu es légitime pour enseigner ce sujet

7. Offre et garantie : Prix, bonus éventuels, garantie satisfait ou remboursé

8. FAQ : Pour lever les dernières objections

9. Appel à l'action : Un bouton clair et visible

Conseil de pro : Rédige ta page en pensant à une seule personne de ton audience. Parle comme si tu expliquais ta formation à cette personne. Vraiment. L'authenticité spécifique convertit mieux que le jargon général.

Les éléments qui boostent la conversion

Quelques détails font une différence :

• Des témoignages : Si possible, avec des résultats chiffrés ou des avant/après

• Une garantie claire : "Satisfait ou remboursé 30 jours" rassure les indécis (mais ce n’est pas obligatoire si tu prends le temps de construire une relation avec ton audience avant de vendre)

• La rareté ou l'urgence : Nombre de places limité ou bonus qui disparaît à une date précise

• Des réductions / offres : si tu veux apprendre à faire des promos en respectant ton travail et ton audience, j’ai un guide complet.

Mais attention : ne sur-vends surtout pas. Si tu promets la lune et que ta formation ne tient pas ses promesses, tu auras des remboursements et une réputation abîmée. La meilleure stratégie est d’être honnête sur ce que ta formation apporte.

Choisir les bons canaux de communication pour promouvoir ta formation

Avoir une formation exceptionnelle ne sert à rien si personne ne sait qu'elle existe. C’est là que beaucoup de créateurs se plantent : ils mettent tout leurs efforts sur la formation et leur site, et… ils pensent que le reste vient tout seul. Mais non.

Je comprends, le marketing est la partie qui fait peur à beaucoup de créateurs (parce qu’on a les mauvais exemples en tête), mais c'est aussi celle qui détermine le VOLUME de ton succès.

Et je ne vais pas te mentir, c’est du BOULOT.

Concentre-toi sur un seul canal au début

Une autre erreur classique : vouloir être partout. Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok, email, podcast... Tu vas t'épuiser et obtenir des résultats médiocres partout.

À la place, applique la règle du focus radical : choisis UN canal et maîtrise-le avant d'en ajouter un autre.

Les canaux les plus efficaces pour vendre des formations :

• Email (Newsletter) : Le canal avec le meilleur retour sur investissement. Si tu as déjà une liste email, c'est là que tu vas convertir le mieux, c’est sûr. Construis une séquence de lancement sur 7 jours qui éduque ton audience avant d'ouvrir les ventes. Mais attention, c’est plutôt un canal de vente. Il faut la REMPLIR d’une manière ou d’une autre cette liste.

• YouTube : Excellent pour les formations "comment faire". Crée du contenu gratuit qui démontre ton expertise. Chaque vidéo peut amener du trafic qualifié vers ta page de vente pendant des années.

• Instagram / LinkedIn : Bon pour créer une communauté engagée. Partage ton parcours, tes coulisses, des conseils rapides. Utilise les stories et les reels pour humaniser ta démarche.

• Publicité payante (Meta Ads, Google Ads) : Réserve ça pour une fois que tu as déjà fait des ventes organiques. La pub accélère ce qui fonctionne, elle ne crée pas le succès de zéro. Attention, c’est un BUDGET, surtout au début.

Conseil de pro : Commence par le canal avec lequel tu es le plus à l’aise, et constuit une liste email dès le début. Même avec une petite liste de 100 personnes engagées et une bonne communication, tu peux générer tes premières ventes.

Créer du contenu qui vend sans vendre

Le meilleur marketing pour une formation, c'est de montrer ta pédagogie en action. Donne gratuitement du contenu qui apporte de la valeur immédiate. C’est la manière la plus naturelle et la plus éthique de prouver ta valeur avant que ton client décide d’acheter. Ta formation devient alors l'étape suivante naturelle pour ceux qui veulent aller plus loin.

À faire tout de suite (même avant de lancer ta formation) : Crée un contenu gratuit (mini-formation, guide PDF, checklist) sur le même sujet que ta formation payante. Offre-le en échange d'une inscription à ta newsletter. Tu constitues ainsi une liste de personnes déjà intéressées par ton expertise.

Lancer ta formation : la stratégie des ouvertures limitées

Il existe deux approches pour vendre une formation : les portes toujours ouvertes (evergreen) ou les lancements ponctuels.

Pour ton premier lancement, les ouvertures limitées sont souvent plus efficaces. Une alternative : une réduction temporaire.

Pourquoi lancer en mode "portes fermées" ?

Ouvrir et fermer les inscriptions crée de l'urgence. C’est HYPER important (on l’a déjà vu) d’ajouter de l’URGENCE pour créer quelque chose d’utile. Parce que les gens procrastinent par nature. Si ta formation est disponible "quand ils veulent", ils remettent à plus tard... indéfiniment. Avec une date de fermeture claire, ils doivent décider maintenant.

Cette stratégie présente aussi un avantage opérationnel : tu peux te concentrer sur la promotion pendant 7 à 10 jours, puis fermer et te consacrer à tes élèves. C'est plus gérable que d'être en mode vente permanente.

Et ça te donne une bonne date limite pour décider si ton lancement est un succès, ou pas.

Le calendrier classique d'un lancement :

• J-14 à J-7 : Contenu gratuit de valeur (articles, vidéos, lives) qui éduque ton audience (avec un peu de teasing si tu peux)

• J-7 : Annonce de l'ouverture prochaine, dévoile la transformation

• J-5 à J-3 : Témoignages, preuve sociale, détails du programme

• J-0 : Ouverture des inscriptions avec email

• J+1 à J+5 : Rappels, réponse aux objections, FAQ

• J+6 : Dernières heures, urgence finale

• J+7 : Fermeture des inscriptions

Après le lancement : fidéliser et réitérer

Une fois les inscriptions fermées, ta priorité absolue est de délivrer une expérience exceptionnelle à tes élèves. Réponds à leurs questions, accompagne-les, collecte leurs résultats et leurs témoignages.

Ces témoignages seront ton arme secrète pour ton prochain lancement. Une formation avec 10 témoignages authentiques se vend bien mieux qu'une formation sans preuve sociale. Et oui, si ça fonctionne, tu vas faire un autre lancement, de la même formation, plusieurs fois !

Bonne idée : Envoie un questionnaire de satisfaction à mi-parcours et à la fin de ta formation (ou encore mieux, parle directement à tes clients). Demande des retours précis : qu'ont-ils le plus aimé ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ? Quelle transformation ont-ils obtenue ? Ces données t'aident à itérer et à améliorer ton produit pour la prochaine fois.

Éviter les erreurs qui plombent 90 % des formations

La création de formation est un chemin semé d'embûches... Une vraie aventure ! Où je vois les mêmes erreurs apparaître encore et encore en consultation.

Erreur n°1 : Vouloir tout dire

Trop de contenu tue le contenu. Tu n'as pas besoin de créer une encyclopédie. D’ailleurs, est-ce que c’est ce que tes clients veulent, une encyclopédie ? Bah non, ton élève veut une transformation, pas un diplôme universitaire. Concentre-toi sur l'essentiel qui produit 80 % des résultats.

Conseil de pro : définis UN objectif principal pour ta formation. Chaque module doit contribuer directement à cet objectif. Si un élément n'est pas indispensable pour atteindre le résultat promis, transforme-le en bonus ou coupe-le.

Erreur n°2 : Négliger l'accompagnement

Une formation n'est pas un livre. C'est un parcours d'apprentissage. Même en autonomie, tes élèves ont besoin de sentir qu'ils ne sont pas seuls. Un espace commentaire, un groupe Facebook, un canal Slack ou des sessions de Q&A mensuelles peuvent transformer une formation moyenne en expérience premium.

Ça ne veut pas dire que TOUS tes clients vont utiliser ces fonctions. Mais pour certains, c’est essentiel.

Erreur n°3 : Ne pas tester son prix

Beaucoup de créateurs sous-évaluent leur formation par peur de ne pas vendre. Et avec un prix très bas, ils attirent des clients peu engagés qui ne finissent pas le programme. Un prix plus élevé filtre naturellement ton audience et attire des personnes motivées.

Je sais que tu ne vas pas m’entendre sur ce côté-là, mais crois-moi. Un prix plus élevé, c’est plus de CA, et moins d’emmerdes. Et garde en tête que le secret d'une formation réussie n'est pas d'avoir le plus d'élèves, mais d'avoir les bons élèves : ceux qui s'engagent, qui appliquent et qui obtiennent des résultats.

Je réponds aux questions qui restent

Voici les réponses aux questions les plus fréquentes pour clarifier les derniers doutes.

Ai-je besoin d'une grosse audience pour vendre ma formation ?

Non. C’est techniquement possible de faire du 10 000 € à 50 000 € sur un lancement avec une liste email de 500 à 2 000 personnes. SI cette liste est qualifiée (c’est à dire, qu’elle contient des gens qui sont intéressés et peuvent acheter une formation). La taille de ton audience compte moins que sa qualité et son engagement. 100 vrais fans valent mieux que 10 000 suiveurs fantômes.

Action : Si tu n'as pas d'audience et même avant de vendre, commence par créer du contenu gratuit pendant 3 mois sur un canal (blog, YouTube, newsletter). Construis une petite communauté engagée avant de lancer ta formation. Vise 300 à 500 inscrits email pour ton premier lancement.

Combien de temps faut-il pour créer une formation ?

Ça dépend de ta disponibilité et de ta méthode. Avec l'approche de la prévente, tu peux créer ta formation en 4 à 8 semaines en travaillant quelques heures par semaine. L'avantage : tu crées en fonction des besoins réels de tes premiers clients, ce qui rend le processus plus efficace.

Si tu veux faire plus rapide avec l’aide d’un pro, j’ai une formation pour t’accompagner dans la création en 30 jours.

Faut-il proposer une garantie "satisfait ou remboursé" ?

Une garantie 30 jours rassure les acheteurs et généralement augmente ton taux de conversion. Contrairement à ce qu'on pourrait croire, le taux de remboursement reste généralement bas (5 à 10 %) si ta formation tient ses promesses. Une garantie est un signe de confiance en ton produit. Ceci dit, rien n’est obligatoire.

Quelle est la différence entre une formation et un coaching ?

Une formation donne un cadre, une méthode et du contenu que l'élève suit en autonomie ou en groupe. Le coaching est un accompagnement personnalisé one-to-one. Tu peux proposer les deux : la formation comme produit accessible, et le coaching comme offre premium pour ceux qui veulent un suivi sur-mesure.

Si tu veux créer ton premier produit digital, comme une formation, mais que tu es perdu sur le choix de ton sujet, comment le créer techniquement, ou comment le vendre, je t’encourage à prendre ma formation Créer ton Premier Produit Digital en 30 jours, qui va t’accompagner et répondre à toutes tes questions au fur et à mesure.